4月11日晚间，头部定制家居企业索菲亚（002572.SZ）发布2023年报，净赢利添加18%，超出商场预期。

　　财报显现，索菲亚2023年完成总营收116.66亿元，同比添加3.95%；归母净赢利12.61亿元，同比添加18.51%。截止2023年底，索菲亚总资产扩展20.72%至145.55亿元。

　　从二级商场的反应来看，2023年索菲亚根本每股收益1.38元/股，比较2022年添加17.95%；加权均匀净资产收益率到达20.87%。

　　需求着重的是，索菲亚迎来近几年企业界部最大手笔的分红。财报显现，以2023年度权益分配施行公告的股权登记日当日的总股本扣除公司回购专户的股份余额为基数，向全体股东每10股派发现金盈利10元（含税）。

　　在2023年内，支撑索菲亚营收和赢利添加的依旧是其当家事务——衣柜，以及主力途径——经销途径。

　　财报显现，2023年索菲亚的衣柜事务收入添加2%至94.11亿元，占总营收份额逾越80%。在此基础上，索菲亚的衣柜事务毛利率添加3.43个百分点至37.75%。

　　值得一提的是，在2016年至2020年，索菲亚的衣柜事务毛利率从始至终保持在40%以上，2021年骤降至35%，2023年回升至37%。

　　产品的售卖背面离不开途径的推力。2023年索菲亚的经销途径收入添加4%至96.27亿元，占全途径事务收入逾越80%。与此同时，经销途径的毛利率也大幅度的添加3.31个百分点至37.53%。

　　毛利率添加的条件是进步客单价。索菲亚的主品牌“索菲亚”，在曩昔的2023年内客单价进步了6.3%至1.96万元，“索菲亚”品牌给公司奉献的总营收逾越90%。

　　界面新闻曾在报导索菲亚2022成绩时剖析，从品牌收入占比、子品牌公司成绩状况去看，索菲亚除了主品牌“索菲亚”外，现在还没有培育出其他能扛大旗的品牌。

　　2023年，索菲亚全力开展其定位年轻化的品牌——米兰纳。财报显现，米兰纳的经营门店数量从0敏捷突破了500以上，覆盖了全国95%以上的地级市。

　　“米兰纳用三年的时刻成功挤进定制职业的第二队伍，发明了职业新品牌成功的记载。”索菲亚在财报中着重。虽然一开始并不被太多同行看好，但米兰纳对索菲亚的奉献却快速反映在了成绩上。

　　财报显现，2023年米兰纳品牌完成经营收入4.72亿元，同比大幅度添加47.24%；米兰纳工厂端均匀客单价1.39万元，同比添加6.57%。

　　截止2023年底，米兰纳品牌共有经销商514位，专卖店514家。比照来看，索菲亚品牌具有经销商1812位，专卖店2727家。

　　米兰纳的经销商和专卖店的份额为1:1，意味着还未呈现一人多店、资金量更大的经销商。这背面也或许是依托渠道推力，一部分索菲亚的老经销商试水米兰纳。

　　虽然衣柜事务添加、毛利增高，但其橱柜事务持续后退，连续了2022年的下滑趋势。财报显现，2023年索菲亚的橱柜事务收入下滑2%至12.44亿元。

　　界面新闻曾报导，作为国内最早从衣柜发家的第一批定制企业，也是业界除掉龙头欧派外的第二大企业，索菲亚较晚才入局橱柜一向被业界诟病。

　　关于橱柜事务的后退，索菲亚在财报中没过多解说。但提到了主品牌“索菲亚”的橱柜成绩增速为293.81%，添加挨近3倍。由此看来，全体的橱柜事务后退，有很大的可能是主打橱柜的“司米”品牌拖后腿。

　　财报显现，索菲亚全资子公司——司米厨柜有限公司在2023年完成收入7.35亿元，但2022年同期为9.19亿元，同比下滑两成。但司米完成扭亏为盈，2023年净赢利完成3388万元，2022年同期为净亏损5455万元。

　　在曩昔的2023年，索菲亚整家战略3.0形式进行晋级，更注重整家定制+门墙柜一体化的产品。“门、墙、柜一体化”是趋势，也是进步客单价、去库存快的诀窍。

　　索菲亚还在财报中着重了存量房商场，现在在北京、上海、广州、深圳这些城市，公司的存量房客户已逾越一半。旧改商场是各企业未来发力的重要赛道。

　　而面临旧改商场，索菲亚推出的是“墙、地一体”，也推出旧改社区店、旧改服务中心等多种事务形式。