尚品宅配、索菲亚竞推低价套餐回击欧派还是跟风炒作?
中国定制家居上市公司三大龙头有“欧索尚”之称,它们的举动往往能够影响整个家居行业。近日,欧派家居推出“衣柜/橱柜699元”,尚品宅配与索菲亚也推出了惠民款“699”和 “799”。尚品宅配、索菲亚此举,是在用行动回击欧派家居的价格挑战,还是借机跟风炒作吸引注意力,一时间引发行业广泛关注。
9月8日中午,尚品宅配官方微信公众号发布推文显示,“为响应商务部等13部门发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》,迎接金九银十家装消费旺季,推出惠民专供系列,衣柜699元/㎡、橱柜699/㎡,活动时间为9月8日-10月31日”。
同日,索菲亚家居也宣称,重磅加码整家套餐39800元装整家,超出部分799元/㎡,使用环保ENF级(实木级)康纯板,送橱再享卡萨帝。
正如9月1日欧派家居率先推出699元/㎡的橱柜、衣柜惠民款一样,此次尚品宅配、索菲亚分别以“699”“799”的价格向市场推出低价套餐,均打着“惠民”的名义。
7月12日国家商务部等13部门联合印发的《关于促进家居消费若干措施的通知》,鼓励“企业推出价格实惠的产品和服务套餐,满足多样化消费需求”以及“为广大购买的人提供更多高品质、个性化、定制化家居产品”。
对于同在9月8日推出“惠民款”,尚品宅配与索菲亚是否私下有过商谈,尚不得而知,尤其是尚品宅配将惠民款价格直接定在与欧派家居最初抛出的“699”这个价位上,更有人怀疑这是在跟风炒作。对此,尚品宅配公关总监赵丽对北京商报记者表示:“我们只是想向公众表明,同样的价格,欧派能做到,我们也有能力和实力做到。”
赵丽明确表示:“此699非彼699”,以及AI赋能服务是尚品宅配做到此次惠民专供的根本。尚品宅配的AIGC(生成式AI)产品AI设计助手,将为消费的人提供个性化设计方案,699惠民专供凭借先看图,后消费模式,可使消费的人满意后再下单。”
索菲亚一位不愿具名的负责这个的人说,“索菲亚主打的是39800元装整家,799元/㎡的价格只是超出部分才会享有”。北京商报记者发现,早在9月6日索菲亚就宣布下调其定位超高的性价比的品牌米兰纳的价格至“688元/㎡不限量”,而这款产品最初是2021年7月推出的,定价正是699元/㎡。
对于尚品宅配、索菲亚的举措,欧派家居品牌公关负责人李驰骋对北京商报记者表示,这是大家在响应政策号召,欧派不过起到了先行模范作用而已。
“699”也好,“799”也好,“688”也好,都不过是数字,真正让我们消费者关心的还是品质。
此次索菲亚推出“39800元装整家,超出部分799元/㎡”的产品,在官宣推文中特别强调自己的产品的质量:“与当前行业部分定制品牌在经营业绩增长乏力的情况下,以次充好、降低配置、使用环保等级较低板材低价促销的短期销售策略不同,使用了环保且有品质的实木级ENF康纯板。”
尚品宅配在宣称“保障高品质”的基础上,更强调“智造”。官网推文中强调:借助尚品宅配行业第一个“AI设计工厂”的AI设计,能够将全屋柜类、家具、饰品、电器、智能系统完美搭配,以此来实现699惠民专供“先看图,后消费”模式,消费者满意再下单,全国几千家门店的设计师可以在12小时内输出对全屋空间的多个创意方案及8K超高清效果图。
喊出了口号,就能够让我们消费者马上买到、用到,或许是尚品宅配敢于直接克隆欧派“699”价位的原因。据北京商报记者调查,目前欧派家居北京所有店面都还没有销售“699”惠民款。欧派家居在投资者互动平台上表示,公司销售模式以经销商专卖店为主,各区域执行公司的营销政策需要一定的时间,而尚品宅配的“699”优惠款,北京门店工作人员称已经接到通知,应该过几天就能够正式销售。
“欧索尚”三大定制巨头的价格游戏,被业界认为是家居行业掀起了新一轮“价格战”的缩影,它能否影响行业,是否能给消费的人带来实惠,优居研究院院长张永志指出三个关键点:一是对行业内企业而言,跟不跟欧派发起的价格战,是一个很重要的命题,如果想跟风降价,需要有相当的规模,且与欧派等存在直接竞争关系;二是如果对标欧派推出类似的“699”低价产品,但产品质量和服务不能过关,无法让我们消费者买账,就会沦为一个毫无意义的营销噱头;三是一定要考虑经销商的参与意愿,如果经销商参与此类促销产品没有经济效益,那么品牌的低价营销政策特别大程度上就会变成无法兑现的空头支票。