衣柜市场继续火爆 潜在危机需重视
随着几年来的发展,定制衣柜受到了消费者的青睐。花了钱的人定制衣柜的要求也逐渐提高,其中功能性和舒适性成为其关注的重点。与此同时,消费者的要求渐高、行业竞争的加剧、产品的多元化发展,都让衣柜行业面临着严峻的考验。 笔者先后对内蒙古及安徽地区做了初步调查,发现:慢慢的变多的全国性品牌开始拥向二线城市,并在产品质量、服务、管理、品牌、销售等方面带来了更多亮点,与之对应的是区域品牌市场占有率在逐步缩小;不过,不少..
随着几年来的发展,定制衣柜受到了消费者的青睐。花了钱的人定制衣柜的要求也逐渐提高,其中功能性和舒适性成为其关注的重点。与此同时,消费者的要求渐高、行业竞争的加剧、产品的多元化发展,都让衣柜行业面临着严峻的考验。
笔者先后对内蒙古及安徽地区做了初步调查,发现:慢慢的变多的全国性品牌开始拥向二线城市,并在产品质量、服务、管理、品牌、销售等方面带来了更多亮点,与之对应的是区域品牌市场占有率在逐步缩小;不过,不少区域品牌开始积极行动起来,甚至抱成团,在物流、营销及管理上积极求变,寻求更多的市场空间。
十一假期,王晓瑞与男友一直没闲着,为了婚房在各大建材市场来回奔波。提及衣柜,王晓瑞有自己的想法:平时总喜欢买衣服,可多了以后就愁没地方放。而以往的大衣柜并不能很好地归类收纳,定制衣柜就显得很有必要。荣女士和王晓瑞有着同样的想法:“大衣柜除了能挂些长款衣服外,其他的内衣、外衣、裤子、帽子等都要混在一起放置,寻找自然很麻烦,而定制衣柜则能够准确的通过需要来量身设计,分类收纳,整齐方便。”如今,在人们追求高品质生活的同时,对衣柜的要求也慢慢变得高。
据邦元衣柜负责人蔺女士介绍,虽然市场上的成品家具多种多样,但是受房型、产品规格、批量生产等因素的限制,不足以满足消费者更多的要求。“定制衣柜在很大程度上能根据消费者的需求来做‘量体裁衣’的设计,可以分割成领带格、内衣格、裤区等区域,衣物能分门别类地进行收纳,方便业主的日常需要。”史丹利 整体衣柜 负责人刘缘说道。
在内蒙古地区,近年来衣柜行业发展势头迅猛。笔者在各大卖场看到,虽然传统衣柜和定制衣柜并驾齐驱,但随着定制衣柜得到行业内和消费者的共同关注,它的诸多优势开始凸显。史丹利、索菲亚 、好莱客、伊特莱、欧派等多家品牌相继入驻市场,促使衣柜行业日趋成熟。
据史丹利 整体衣柜 刘缘介绍,目前顾客的消费趋于理性,他们通过种种媒介来仔细地了解品牌口碑、产品性能、售后服务等,不仅要自己的风格,也要符合个人的生活小习惯、穿衣特点及房屋空间等,这样一来,衣柜企业所担负的任务越来越重。业内人士认为:目前,衣柜行业的潜力虽然很大,但企业想要更好地发展,就必须在产品质量、服务、管理、品牌、销售等多方面下足功夫,只有修练好内功,才能有强劲的竞争力来争取市场。
在安徽,许多衣柜企业已完成了本土二、三级城市的布局,现在摆在眼前的是,如何实施“走出去”战略,开拓外埠市场,从区域性品牌发展为全国性品牌。
整体衣柜 作为定制化产品,经销商从接单到将图纸传厂家,厂家按要求制作后运送到终端市场,需要有发达的物流业支持。虽然安徽这几年物流业发展迅速,但是和广东、浙江等发达地区相比还是有很大的差距。比如说,从广东发货往合肥3天内可以到达,但是从合肥发往广东快则需要3天,慢则一周,许多地方都需要中转几次方可到达。同样,离合肥不远的杭州,从杭州发货到合肥,只需要一天时间,但是从合肥到杭州则需要3天左右,差别很大。这不仅增加了本地企业的运输成本,也延迟了交货时间,给经销商带来诸多不便,因此与厂家产生矛盾,影响了双方的合作,甚至导致经销商的流失。物流业发展滞后,已经成了安徽公司发展的一大瓶颈。
既然安徽企业没办法改变物流业发展滞后的问题,就只有灵活变通,采取与当地企业合作的办法处理问题。公司能够通过与当地一些信誉好、有一定实力的企业合作,结成战略合作伙伴,由安徽企业负责产品设计及原材料选择,当地合作企业按产品设计、原材料要求负责来料生产、加工。这样不仅确保了产品的原创性,质量也有保障,同时有效地解决了运输成本压力,保证按期交货,实现互利共赢。
近几年,进驻合肥市场的外来品牌增多,加上本地企业的崛起,因此市场之间的竞争激烈。为了多占市场占有率,赢得竞争,一些本地企业改变了传统的营销模式,加大了渠道建设、产品宣传推广的力度,同时举办了各种有新意的促销活动,收到了良好的效果,既有力地拉动了销售量,又提升了品牌的知名度与影响力,因此迅速崛起,发展成为区域性有一定的影响力的一线品牌。
安徽许多已经具备了走出去、开拓外埠市场的企业,应依据自己的真实的情况,与时俱进地改变传统的营销模式,实施走出去战略,开拓外埠市场。但是,企业实施走出去战略,成功开拓外埠市场,一定要进行考察、评估,针对不同的区域市场制定不同的策略及营销模式,这样才可以成功开拓、做活新市场。
安徽许多衣柜 企业是家族企业,所以实行的都是家族式管理模式。企业在发展初期由于规模小、人员少、财力弱,这种管理模式方便企业对人力、物力与财力的管理及调配,有利于企业的发展。
但是,随企业持续不断的发展、壮大,这种管理模式的弊端逐渐显现,比如对优秀的“外来”人才缺少信任,使优秀人才无法施展个人的才能,最后使他们没办法实现愿望而导致人才流失等。安徽许多家族式企业人才短缺的根本原因就是家族式的管理模式,束缚了优秀人才施展才能而导致人才大量流失所致。
整体衣柜业的竞争,也是人才的竞争。因此,人才的流失成为制约公司发展的一大瓶颈。所以,企业要想成功实施走出去战略,开拓外埠市场,做大做强,除了要解决好物流问题、改变营销模式外,并且要改变管理模式。否则,难以立足市场,更难做强。
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